Groupon 與直銷

很多人都覺得直銷是件很討人厭的事情，但事實上我並沒有這麼反感
做直銷的人只是想要成功、想要多賺點錢而已。
直銷的確創造了許多年薪百萬或是千萬的有錢人，
他們生活進入了一個比較閒適的階段，並可以用他們成功的例子去激勵別人，
讓想要靠自己努力發跡的人成為他們的下線--目標是變得跟他們一樣。

這是一個總是會有人成功，大多數人卻無法賺到什麼錢的模式，
但加入的人總是期望自己會是那成功的一個(十分符合心理學)，
因此積極的拉朋友、親人、路人一起來做直銷，
但ドラえもん裡面有說過(我是從這裡面學到這個概念的)
利用下線來賺錢的制度看起來好像很完美，只要拉到十個人，
十個人每個人再拉到十個人，自己就能分到百人的收入，
只要下線增加，這收入可能可以再成長百倍、千倍，這看起來真是太完美了!!
但實際上人口的基數不是無限，這樣級數的成長是有上限的，
因此先加入的人會有好處，而後加入的人則會四處碰壁，

這個概念基本上和所謂的"龐式騙局"(老鼠會)很像
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%BE%90%E8%8C%B2%E9%A8%99%E5%B1%80

其實我不是要講直銷，我覺得直銷和保險目前都還沒走到死路，
也就是現在加入的人都還算是可能獲利者，
我想大家對直銷那麼反感的原因就是--他們直接的煩到我們了

話說這一兩年內有個東西大家很愛用，叫做Groupon

由於它引進了些新的概念，因此大多數的人(消費者)只直接的感受到它的好處
買東西超便宜，因此所有人都愛它，它運用網路聚集人氣，構成完美的新商業模式
透過它:
     餐廳(商家)可以保證找到大批客戶
     消費者可以透過團體消費拿到超級低的折扣
     Groupon當做中間者可以拿到些許的佣金



"這是個完美的三贏局面!!" 我們這樣想著--因為我們是消費者
實際上Groupon要餐廳用幾乎低於成本的價格販售(50%)，然後再抽走幾乎全部的收益。
一個美國的商家在它的Blog po了一篇文，結果像野火一樣傳遍了開來，
http://posiescafe.com/wp/?p=316
We were going to offer a $6 for $13 (pay $6 and get $13 worth of product)
because John told me people really respond to deals that are over 50%
discount. It wasn’t starting off as that great of a deal for us, but we kept
talking. Then we talked the percentage split. John told me that when the
consumer pays less than $10, Groupon usually takes 100% of the money. What?!
He reassured me that most customer buy more than the $13, and that we would
never have to advertise again....

很多網路部落客開始廣為流傳，Groupon其實是場龐式騙局
http://mrjamie.cc/2011/06/07/grouponzi/
http://mmdays.com/2011/06/05/groupon-and-internet-bubble/
http://www.54ad.com.tw/inboundmarketing/is_groupon_biz_model_a_cheating_trick/

Groupon在IPO(股票公開上市)之前，將募得的資金拿來贖回創辦人和早期員工的股票，
也就是將手上的股票換成現金，趕快脫手，
這現象真是太反常了，因為照理來說IPO之後才是股票價直飛漲的時刻，
而創辦人竟然在IPO之前就將股票脫手...

就我個人而言，我從來不覺得Groupon是場騙局，但我一直覺得它是吸商家血的邪惡團體，
有一天商家一定會群起抵制使用Groupon，
因為使用Groupon只會讓自己的品牌價值下降，
就像是Starbucks買一送一一樣。

現在我終於慢慢的了解這一切是怎麼回事，這是一個無心插柳的新的金錢流動模式，
它有著像是龐式騙局一般，看似完美並且對加入者有迅速直接利益的一個模式，
藉由口耳相傳和網路的力量快速擴張，但它也像龐式騙局一樣，
最後並不會達到一個正向循環或是永續平衡的金錢流，
它也是一個必須要有歷史經驗後才能用理性和理論去拒絕的金流模式。

未來應該還是會有類似概念的團購行為我猜，只是網站不會再吸這麼多錢了，
折扣也不會這麼多，使用者也不會這麼多...
如同龐式騙局演化成直銷，Groupon的模式一定也會演化成另一個東西
只是，在這個短暫的歷史過程中，意外觸發這個點子的人，已經吸飽了錢，
可以安心退休了。

假如可以選擇，不知道有多少人會想成為擁有這樣事業的人，
明知道這是個最終會崩盤、對百萬商家(百萬個家庭?)造成傷害的模式，
但在群眾的力量下，自己可以拿到大約二十輩子都花不完的的錢
大家願意嗎?

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2012/12/29更新