『愛食記』App開發、衝榜實紀 II

在今年一月的時候，曾經寫過一篇『台北食記』App開發、衝榜實紀，當時由於天時、地利、人和，所以幸運的衝上了排行榜的第二名，但後來我們又有一次嘗試，卻以失敗告終，這篇文章想要分享一下這兩次的衝榜經驗有何不同，還有『台北食記』為何要轉換成為『愛食記』。

愛食記App：

iPhone連結: http://bit.ly/tpeBlog_iphone

Android連結: http://bit.ly/tpeBlog_android

App簡介

由於我們自己身為使用者，覺得台灣目前又沒有一個專門為了"精緻美食"所作、夠好的一個App服務，因此在台灣許多的美食資訊都來自部落客的前提條件下，我們選擇作一個專門整合、推薦精美餐廳的App，希望能讓使用者不用透過Google也能找到好吃的美食。

因此我們依據不同縣市來整合當地食記，並依照縣市來作每週、每月的食記排名、推薦，想讓每個地方的使用者隨時可以知道當地最近有什麼新餐廳、好餐廳。

經過幾次的改版後，『愛食記』就誕生了，取名叫愛食記是因為台灣很多厲害的網路公司都以"愛"開頭，例如"愛評網"、"愛情公寓"、"愛料理"、"愛瘦身"、"愛卡拉"、"愛合購"、"愛魅奇"...，所以我們也隨後跟進。

一切都可被重新定義

(from: http://www.timescolonist.com/entertainment/television/games-of-thrones-adds-beer-to-menu-1.30124)

在這世界上，透過媒體和教育，沒有什麼東西不能被重新定義的。
而等到他們成為『定義』，我們就不會再去思考對與錯，因為這就是他們該有的樣貌。


中國文化博大精深，很多古人的作品都是當時時代的寫照、詩人情感的濃縮。古代有許多經典的詩詞、絕句、成語，由於太過經典，因此被編入國文教材，每個讀過國小、國中的人都能夠朗朗上口。

像是:

白日依山盡，黃河入海流，欲窮千里目，更上一層樓
床前明月光，疑似地上霜，舉頭望明月，低頭思故鄉

萬紫千紅、如花似玉、雪中送炭、錦上添花、一諾千金....

以詩詞來說，這些詩詞之所以會被選為國文課本內的內文，就是因為它們跟其他詩詞比起來更為值得一讀，或者說它們是這個詩人的代表作、當代的經典，但過去不知為何我只要回想起這些詞句，給我的感覺不是惆悵、高尚、豐富的情感、遠大的志向，而是廉價、押韻、打油詩、不經大腦的朗讀...。

以內容或是字詞結構分析來說，這些字句應該是包含著濃厚的感情和絕妙的押韻和文句構成，任何一個古代文學家都會讚嘆這些詩詞的美好。但對我們來說，它們不代表任何意義，大多數人根本沒有去理解、想過它們的意思，我們只是背誦、當做玩笑一般的朗朗上口、當做是一個字都不能變動的考題解答。

因為這些詩詞已經被我們重新定義過了，透過背誦、考試、媒體宣傳，他們不再是博大精深的古文，而是現代的廉價文字消費品。

CP值失效之時

假如我們生長在正常的家庭，不是太富裕，也不是沒有錢可以花，
那在成長的過程中，我們一定會培養出一種能力，那就是計算CP值。

雖然CP值是個非正規的術語，但它所表達出來的意義卻足夠清楚:
那就是東西的效益(Capacity)/所花費的成本(Price) -- 這東西越高越好。
假如在作事、買東西時，我們可以使一個事件或物品的CP值提的越高
就代表自己越聰明、佔到了越多便宜、決策最為正確。

由於一般人手上的資源(金錢)是有限的，因此在做事情(購買東西)時
會不知不覺的迅速計算當自己去做這件事情(消費)時，
手上有的資源(金錢)消耗了多少? 而從中獲得的利益、快樂感有多少?
簡單的說，就是計算CP值，
只有當這個值在合理範圍時，我們才會去做這件事情(消費)。
因為有這個資源有限的限制，所以我們不會盲目的選擇最高級的消費，

而是精密的計算，這邊要節省一點，將來才能用剩下的資源去獲得更高的利益。

所以說，只要是做生意的，應該都知道一件事情，

自己的產品只要讓消費者覺得CP值夠高，他們購買的意願就會升高。

from: http://design-milk.com/toolbox/

但假如我們平常有在注意身邊東西的價格，就會發現一個現象，

那就是就算某家店裡的東西非常經濟實惠，幾乎所有的東西CP值都很高，

卻總是會有幾樣商品CP值低的可以，

他們所創造出來的利益大概只高出一般商品10%，但價錢卻多出了快30%，

這種東西有人會買嗎?

(註: 很多商店放這種商品的目標是讓消費者有個比較基準點，

     讓消費者覺得其他東西經濟實惠，有些人稱它們為"獵鳥"。

     但這邊要討論的是，就算它的CP值很低，在某種情況下它還是會被買走。)

我想這樣的產品還是會有人買，因為在某些特定狀況我們不用去計算CP值，

只要算自己得到的利益就可以了。

感覺行銷

之前和朋友討論到，什麼叫做行銷?
由於我只是一個非商管背景的普通人，因此我很單純的認為，
能夠將一個東西推銷給別人，讓別人有興趣去消費或關注，這就叫做行銷。

但我商管背景的朋友說，從學術的角度來定義，
行銷是從發現大眾的需求開始，到交易成立，達成雙方需求結束。
簡單的流程如下所示:
找出需求-->決定產品定位-->製作能夠滿足需求的商品-->宣傳與賣出
在這個定義下，行銷不是有了一個產品後，想盡手段將它賣給別人，
而是要從產品製作前，就清楚知道這個東西能夠滿足什麼需求，
誰會想要買、解決什麼問題，確定有滿足某個利基或大眾市場才去做出產品。

『真的嗎? 但很多商品並沒有解決社會的問題，但他們透過一些廣告、

   美女活動、置入性行銷等方式來增加銷售額，這不就叫做行銷嗎?』

(from: http://design-milk.com/ford-explorer-made-of-legos/)

『例如說，你覺得Twist Water實質上解決了什麼問題嗎?
    想要環保為什麼還要喝瓶裝水? 這不就是想要賺錢，所以弄一些行銷手法，
    推銷實際上會造成汙染的瓶裝水嗎? 假如它希望滿足的需求是做環保的話，
    那它根本沒有滿足這個需求，能夠賣出去不就是靠代言、辦活動等行銷手法嗎?』

「恩...，或許它沒有滿足做環保的需求，但它滿足了"以為自己在做環保"的需求，
    或許有些人一定要喝瓶裝水，但又希望自己不要破壞地球，
    那Twist就滿足了他們的需求，讓他們以為自己為地球盡了一份力。
    總之，能賣出的商品，一定有滿足消費者的某些需求。」

仔細想想，其實他說得沒錯，這樣的產品的確是有滿足消費者的需求，
因為人們有"想要覺得自己更好"的需求，而這需求沒有被滿足，
因此產品設計者可以針對人們對"更好"這個感覺的渴望，去做產品定位和行銷，
定位出人們還沒被滿足的需求，設計出可以讓消費者產生那些感覺的產品。

這就是感覺行銷。